Контрінтуїтивна система L.I.M. маркетингу, яка переведе вас від хаотичних, епізодичних продажів, до потрібної кількості клієнтів кожного місяця
Без дорогої маркетингової команди і особистого бренду
Ця система, ідеально підходить...
- Для B2B компаній
- Для сфери онлайн та офлайн освіти
- Для тих, у кого просто “складний продукт”, який продається не регулярно і не прогнозовано
Якщо ви в житті відвідали більше ніж 1 конференцію по маркетингу, то ви вже знаєте, що робити, для того, щоб було багато продажів...
-Замовляєте брендинг в агенції
-Заводите YouTube канал
-Кілька років ведете соцмережі
-Щотижня генеруєте туди новий контент
-Запускаєте рекламу в Facebook
-І в Google
-І в блогерів
-І ще чат-бот прикручуєте…
Це дійсно добрі поради…
Але вони зазвичай РОЗБИВАЮТЬСЯ об РЕАЛІЗАЦІЮ.
Особливо якщо у вас продукт з довгим циклом прийняття рішення.
Це просто не реально, впровадити все одразу і моментально збільшити прибутки в 2 рази, в реальності так не трапляється.
Якщо ви підняли новий раунд інвестицій, і у вас в планах закладено залучати наступні 3 роки клієнтів “в мінус”, то вас це не стосується.
Але, якщо вам вже зараз потрібен рентабельний маркетинг, який буде повертати інвестиції впродовж 15-60 днів, то ви в правильному місці.
Бо вам для цього не потрібно розсіювати свою увагу на купу різних інструментів і тактик – потрібна одна “L.I.M. маркетингова кампанія”, яку ви зможете контролювати на одному дашборді в Google Sheets.
Мене звуть - Олександр Гуцало
Я маркетинг-консультант
Почав займатись маркетингом 4 роки тому з реклами в Facebook ads…
Але мені страшенно не подобалось, що я можу лише мінімально впливати на результати…
Доволі швидко я зрозумів, що реклама це лише маленька частина маркетингу, і нею важко відчутно вплинути на продажі…
Особливо якщо у вас складний продукт, чи на ринку жорстка конкуренція.
Тому, що іншим дизайном рекламного банера, чи зміною кольорів бренду конкуренцію не виграти, потрібно змінювати підходи.
Немає сенсу робити теж саме, і очікувати інших результатів.
Навіть якщо це “теж саме” виглядає трохи по іншому, суті це не змінює.
Тому, я постійно розширював спектр навичок, і в решті можу відсіяти з них не важливе, а найважливіше поєднати разом в одну просту систему “L.I.M. маркетингу”.
L.I.M. - Less Is More
Менше = Більше
Цей принцип завжди працює по відношенню до живих людей.
Про нього пишуть усі книжки по продуктивності…
Essentialism, Getting Things Done, Deep Work.
Вони усі кажуть, що ваш час обмежений. Тому потрібно сфокусуватись на самому важливому і відкинути шум.
І принцип Less Is More так само потрібно використовувати у своєму маркетингу, щоб не зійти з розуму від всіх тих маркетингових фішок і тактик, якими нас з вами щодня засипають в рекламі, на вебінарах чи конференціях.
Є ТРИ компоненти L.I.M. маркетингу, на які має бути направлений ваш фокус.
Якість цих трьох компонентів – це те, від чого на 80% залежить ваш маркетинг
Компонент #1 - Пропозиція
Кожна продажа включає в себе пропозицію.
Тому, покращення пропозиції – це ключ до того, щоб збільшити ймовірність кожної продажі.
І в результаті збільшити і конверсію і дохід.
Ви постійно робите пропозиції, розміщуєте їх на сайті, ведете на них рекламу (лендінг пейдж), скидаєте їх на пошту, презентуєте в Zoom, ваш продавець робить пропозиції клієнтам по телефону.
Саме тому, це на багато важливіший елемент для збільшення продажів, ніж ведення соцмереж, на яке потрібно купа часу.
Пропозиція (або Оффер) – це все, що отримає від вас клієнт + умови на яких він це отримає.
Вона розробляється під конкретний сегмент вашої аудиторії для того, щоб…
Пропонувати клієнту найкраще рішення його проблеми, включно з варіантом “не робити нічого”.
Якщо ви пропонуєте найкраще – то вам легше продавати.
Це дуже логічно.
Коли ви пропонуєте найкраще, то вам не потрібно вигадувати не існуючі причини, чому ваш потенційний клієнт має обрати вас.
Як пропонувати найкраще?.
Для цього ми і обираємо специфічний сегмент аудиторії, і адаптуємо нашу пропозицію і продукти для нього.
Бо не можна створити найкраще одразу для всіх.
Компонент #2 - Трансформаційний меседж
Це ваше послання своїй аудиторії.
Задача меседжа – зробити так, щоб перед тим як людина побачить пропозицію, вона вже була правильно спозиціонована до неї.
Важливо, щоб в потенційного клієнта було правильне сприйняття нашої пропозиції, коли він її побачить.
Ваші реальні клієнти які вам платять і ваші потенційні клієнти, яким ви можете бути корисні відрізняються рівнем розуміння своїх проблем та болей, відчуттями цих проблем, і усвідомленням їх серйозності.
І меседж він якраз і робить з вашої цільової аудиторії, вже зацікавлених та мотивованих до вирішення свого питання людей.
Причому, вирішення свого питання саме вашим способом!
За допомогою меседжа, ми беремо контроль над створенням попиту в свої руки, замість того, щоб чекати, поки він сформується природнім шляхом.
Компонент #3 - Трафік/Реклама
Коли в нас є наша пропозиція від якої неможливо відмовитись, і меседж, який робить так, щоб на цю пропозицію потрапляли правильно спозиціоновані потенційні клієнти…
То все що нам залишається – це показати меседж потрібній аудиторії.
І абсолютно не важливо який рекламний канал ви будете використовувати, Facebook ads чи якась зовнішня реклама.
Головне, щоб це могли побачити ваші потенційні клієнти, і одразу отримати ваш меседж.
Починаємо ми завжди з одного найбільш зручного каналу, а потім, коли ми пересвідчились, що вся система генерує клієнтів за підходящу нам ціну, то масштабуємо це все на інші канали.
Причому, масштабуємо з тих грошей, які ми отримали з продажів в попередньому каналі. Тобто не потрібно буде додатково виймати гроші з бюджету компанії.
Записуйтесь на безкоштовну 45-хвилинну стратегічну консультацію зі мною
Незалежно від того, чи будемо ми співпрацювати чи ні, я обіцяю, що ви отримаєте з цієї зустрічі багато цінності:
- Будете знати, що є bottleneck (вузьким місцем) вашого маркетингу, після “розширення” якого ви отримаєте найбільший грошовий ефект
- Дізнаєтесь слабкі місця ваших офферів, і як їх можна підсилити, для того, щоб продавати більше і з меншою кількістю зусиль
- Отримаєте план з чотирьох конкретних дій, які дадуть найбільше та найшвидше повернення інвестицій
Якщо після стратегічної консультації, ви скажете, що це було не варто приділеного вами часу…
Тоді я в якості компенсації відправлю вам коробку “Гордон в шоколаді”. Гарантовано.
Уявіть таку гру...
Є якась кількість кубиків.
Кожен кубик – це якась сума коштів яку ви можете собі взяти.
Ось так, супер просто…прямо дитяча мрія.
Що обираєте, те і ваше.
Але ця гра багатоденна.
В один день, ви можете обрати лише один кубик.
А ще, ніхто не знає скільки днів ця гра може тривати.
І кожен день, може стати фінальним.
Я на 100% впевнений, що якби ми з вами в таке грали, то послідовність, з якою ми б обирали ці кубики співпала б 1 в 1.
І ви, і я обирали б від більшого, до меншого.
Бо будь-який інший спосіб буде просто не розумним.
Навіть шестикласник зробив би це по такому ж самому принципу.
Але коли питання стосується маркетингу, то ви поступаєте по іншому.
І це не означає, що ви не можете правильно розставити пріоритети.
Причина, чому так виходить в тому, що ви не знаєте як розрізнити, від якого вашого вибору ви отримаєте найбільшу віддачу.
Для вас всі варіанти виглядають однаково…
Якби ви наперед знали, від яких дій в маркетингу ви отримаєте найбільше і найшвидше повернення інвестицій, то ви б саме на них фокусувалися в першу чергу.
P.S.
Вам же не потрібен маркетинг заради маркетингу?
Вам потрібно залучати клієнта швидко, та з мінімальною кількістю зусиль та ресурсів.
Ця L.I.M. система ідеально для цього підходить.